- Vrai ou faux ? Du moment que j'ai une entreprise en France, ma marchandise peut être stockée librement dans tous les pays européens couverts par Amazon ?
- Vrai ou faux ? Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est toujours la meilleure option pour les vendeurs européens même si vous vendez sur plusieurs marketplaces ?
- Vrai ou faux ? La concurrence sur Amazon est tellement féroce qu'il est impossible pour un petit vendeur de réussir ?
- Conclusion
En tant qu’entrepreneurs, vendeurs et vendeuses ou gestionnaire de e-commerce, explorer et tester cette plateforme e-commerce est une étape cruciale dans votre cheminement vers le succès. Amazon, véritable géant du commerce en ligne, offre une opportunité sans précédent pour développer et commercialiser vos produits dans le monde entier. Toutefois, cette opportunité est encadrée par des règles strictes et des défis parfois complexes à relever. La vente sur Amazon est bien plus qu’une simple vitrine mondiale pour vos produits. C’est un univers où les vendeurs doivent maîtriser les règles spécifiques à chaque marché, jongler avec les différentes options logistiques, et développer des stratégies innovantes pour se démarquer au sein de cet écosystème dynamique. Explorons ensemble quelques idées reçues et réalités que j’ai rencontré avec Supravar concernant la vente sur cette plateforme incontournable.
Vrai ou faux ? Du moment que j’ai une entreprise en France, ma marchandise peut être stockée librement dans tous les pays européens couverts par Amazon ?
Réponse :FAUX
Même si vous avez une entreprise en France, vous ne pouvez pas stocker vos marchandises librement dans tous les pays européens couverts par Amazon. Vous devez respecter les réglementations en vigueur dans chaque pays. Par exemple, vous devez vous immatriculer à la TVA dans chaque pays où vous souhaitez stocker vos produits !
De plus, voici quelques exemples de réglementations supplémentaires spécifiques aux pays européens :
- Allemagne : Vous devez vous immatriculer à la TVA allemande si vous dépassez un certain seuil de ventes.
- Royaume-Uni : Vous devez obtenir un numéro EORI si vous souhaitez importer ou exporter des marchandises au Royaume-Uni.
- Italie : Vous devez respecter les normes de sécurité pour les produits électriques.
Si vous souhaitez vendre vos produits dans plusieurs pays européens, il est important de vous renseigner sur les réglementations en vigueur dans chaque pays. Vous pouvez trouver des informations sur les sites web des autorités fiscales et douanières des différents pays.
Vrai ou faux ? Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) est toujours la meilleure option pour les vendeurs européens même si vous vendez sur plusieurs marketplaces ?
Réponse :FAUX
Amazon FBA est une solution d’expédition qui offre de nombreux avantages aux vendeurs, notamment :
- Une livraison rapide et fiable
- Un service client de qualité
- Une potentielle réduction des coûts logistiques
Cependant, Amazon FBA n’est pas toujours la meilleure option pour les vendeurs européens, notamment pour les raisons suivantes :
- Les frais de stockage et de traitement peuvent être élevés, en particulier pour les produits volumineux ou lourds.
- Amazon FBA peut limiter votre contrôle sur la livraison et le service client.
- L’auto-expédition peut être plus rentable pour certains produits et volumes.
- L’expédition de type MCF (Amazon traite l’expédition pour vous via une vente sur un autre canal qu’Amazon) est très peu intéressante lors que le panier habituel de votre clientèle contient plusieurs produits.
Dans certains cas, l’auto-expédition peut être une meilleure option pour les vendeurs européens qui vendent sur plusieurs marketplaces. L’auto-expédition vous permet de contrôler davantage vos coûts et votre service client, et elle peut être plus rentable pour certains produits et volumes mais vous devez être physiquement sur place pour gérer vos expéditions.
Voici quelques facteurs à prendre en compte pour déterminer si Amazon FBA est la bonne option pour vous :
- Les types de produits que vous vendez (taille, poids, format, spécificité)
- Les volumes de ventes que vous attendez
- Les réglementations en vigueur dans les pays où vous souhaitez vendre
- Votre budget
Si vous avez des doutes sur la meilleure option pour vous, il est préférable de demander conseil à un expert en e-commerce
Vrai ou faux ? La concurrence sur Amazon est tellement féroce qu’il est impossible pour un petit vendeur de réussir ?
Réponse :FAUX
La concurrence sur Amazon est effectivement très importante, mais il n’est pas impossible pour un petit vendeur de réussir. En effet, il existe de nombreuses façons pour ces derniers de se démarquer et de gagner des parts de marché.
Voici quelques conseils pour réussir sur Amazon en tant que petit vendeur :
- Choisissez les bons produits. Il est important de choisir des produits qui ont une demande suffisante et qui sont rentables.
- Optimisez votre listing. Votre offre représente votre vitrine sur Amazon, il est donc important de la soigner et de la rendre attractive.
- Faites de la publicité. La publicité peut vous aider à augmenter votre visibilité et à générer des ventes. Il ne faut pas en avoir peur !
Si vous suivez ces conseils, vous aurez de meilleures chances de réussir sur Amazon en tant que petit vendeur.
Voici quelques exemples de petits vendeurs qui ont réussi sur Amazon :
- Anker est une entreprise chinoise qui vend des accessoires électroniques, notamment des batteries externes, des chargeurs, des écouteurs et des haut-parleurs. Elle a débuté sur Amazon en 2011 et est rapidement devenue l’une des principale marque proposant des produits électroniques sur la plateforme.
- Scotch & Soda est une marque de vêtements qui a débuté sur Amazon en 2015. Elle a rapidement connu un succès sur la plateforme et est aujourd’hui vendue dans plus de 40 pays.
- Mimi & Coco est une marque de jouets qui a débuté sur Amazon en 2013. Elle est spécialisée dans les jouets éducatifs et durables.
Johnny Fraisse – Consultant e-commerce et spécialiste Amazon seller
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Conclusion
Vendre au travers d’Amazon peut se révéler être une belle réussite, malgré les défis. En respectant les réglementations spécifiques à chaque marché, en évaluant les meilleures options logistiques et en élaborant des stratégies adaptées, les vendeurs peuvent compter sur cette plateforme. En conclusion, la vente via Amazon offre de nombreuses opportunités, mais il est important de bien comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de cette plateforme avant de se lancer.
Forces
- Une audience massive : Amazon compte plus de 300 millions d’acheteurs actifs dans le monde. Cela représente une énorme opportunité pour les marques qui souhaitent toucher un large public.
- Une plateforme bien établie : Amazon est une plateforme bien établie et fiable. Elle offre aux vendeurs une grande visibilité et une expérience d’achat fluide pour leurs clients.
- Des outils et des ressources utiles : Amazon propose une variété d’outils et de ressources utiles aux vendeurs, notamment des programmes de formation, des guides et des outils de marketing.
Faiblesses
- Une concurrence difficile : Amazon est une plateforme très compétitive. Les vendeurs et vendeuses doivent faire preuve d’innovation et de différenciation pour se démarquer de la concurrence.
- Des frais élevés : Amazon facture des frais aux vendeurs pour l’utilisation de ses services, notamment des frais de listing, des frais de stockage et des frais de traitement.
- Une réglementation stricte : Amazon impose des règles strictes aux vendeurs, notamment en matière de qualité des produits, de politique de retour et de respect des droits d’auteur et de respect des normes E.U.
Opportunités
- L’expansion internationale : Amazon est présent dans plus de 200 pays et régions. Les vendeurs peuvent donc toucher un marché mondial en vendant sur Amazon.
- Les nouvelles technologies : Amazon investit dans de nouvelles technologies, telles que l’intelligence artificielle et la réalité augmentée. Ces technologies pourraient offrir de nouvelles opportunités aux vendeurs.
- La croissance du e-commerce : Le commerce électronique est en croissance constante. Cela représente une opportunité pour les personnes qui souhaitent se lancer dans le commerce en ligne.
Menaces
- L’émergence de nouveaux concurrents : Les concurrents, tels que Shopify et eBay, représentent une menace directe pour Amazon.
- Les changements dans les habitudes des consommateurs : Les habitudes des consommateurs évoluent constamment. Les vendeurs doivent être à l’écoute de ces changements pour s’adapter.
- Les réglementations gouvernementales : Les réglementations gouvernementales peuvent avoir un impact sur le commerce électronique. Les entreprises doivent se tenir au courant des dernières réglementations pour se conformer à la loi sous peine de voir leur compte désactivé par Amazon…
